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他杀入500亿电动牙刷市场 记录刷牙姿态 分16区用AI分析数据

“如数科技”创始人是南京大学硕士。

文 | 铅笔道记者 南镜

遗憾曾错过两次互联网时代,薛开国看中了物联网的前景,他选择了以口腔健康管理为切入点,并且发现市面上的电动牙刷后台数据分析不充分。

基于此,去年7月,薛开国成立了”如舒科技”,旨在通过智能牙刷监测个人刷牙行为,收集刷牙记录以根据后台AI算法进数据分析,向用户展现其口腔画像及分析报告。

目前,”如舒科技”主要面向口腔医院和口腔协会等专业机构推广,已经和一家协会达成战略合作,包含80多家会员单位。

注:薛开国承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

过去近二十年,薛开国在多个科技、金融公司做到副总裁以上的职位,这一次,他想自己也打造一款产品。

他看到了口腔治疗在美国发展兴盛。据美国牙医学会报道,每10万居民中有60.9名牙医,平均年费消费1110亿美元,占医疗消费4%。而中国市场属于尚需进一步发展的状态,“国内种个牙就2、3万……这样的一个状况让我想到,我可以在这个领域里做口腔健康管理。”

他计划结合AI算法和数据来分析口腔环境。口腔疾病造成口腔微生物组(俗称口腔菌群)的变化,导致免疫失调,使患癌症的风险增加。菌群相当于人类第二的DNA,很多身体病变是因为菌群发生了变化。

市面上用菌群测序仪来分析。人体菌群最主要的四种类型:口腔菌群、皮肤菌群、肛肠菌群以及生殖器菌群,而口腔是最容易检测菌群的部位,薛开国最初的想法是让检测过程变得普及化,通过对菌群的监测对人体健康管理。

于是,薛开国做了一款“便携式智能检测仪”,但是后来没有投入商业使用,“因为教育成本太高了。在美国是很前沿的产品,换到中国更不必说了”。

后来薛开国转到“电动牙刷”上。因为牙刷的门槛相对较低,用户普遍都能接受。但据赛迪数据分析显示,中国仅有5%电动牙刷的普及率,而其作为消费升级产品,到2020 年渗透率可提高到 8%~10%,同时市场规模有望增长到 500 亿元以上。

他调研同类产品,发现市面上的电动牙刷跟口腔健康的关联度并不高。“例如飞利浦电动牙刷,需要通过手机跟蓝牙连接,但只是牙刷的电动功能,需要APP来分析后台数据,而且没有‘智能化’,以用做口腔健康管理及建议。”

于是,“如舒科技”着手研发一款智能电动牙刷,团队里有飞行器设计博士毕业负责刷牙行为姿态AI算法的研发,将导弹制导的姿态算法应用于该产品上;也有电子信息专业的博士负责智能硬件的研发,设计了配备微中央处理器的牙刷,同时自主研发了智能牙刷OS系统,也有力学博士负责马达力学传导及变频功能设计。

团队把口腔部位分成16区。原因是因为刷牙时,门牙等各部位牙频率不同。“一般来说电动牙刷是31000的频率,但不同部位所需的频率是不同的,而我们的牙刷在经过各牙齿部位时,能够相应地浮动着变频。”

产品名称叫“舒小小”,它还能将用户刷牙行为记录下来,通过后台数据分析对比,给用户发送一份报告。“相较于市面上那些用蓝牙连接的电动牙刷,‘舒小小’可以用无线连接,这样省去了每次用户进洗刷间还得掏出手机的不便。”相应地,通过牙刷设置,后台数据同用户微信相关联,刷牙完后可直接推送。

“如舒科技”电动牙刷产品C“舒小小”。

除了数据化的设计外,薛开国还加入了社交化的因素。一方面,根据刷牙正确率给出健康豆排行榜,可以在微信中看得到以形成鼓励因素;另一方面,鉴于孩子没有手机,检测报告可托管发给家长,以跟孩子形成互动,纠正不良姿势。

目前,“如舒科技”主要面向口腔医院和口腔协会等专业机构进行推广,已经和一家协会达成战略合作,包含80多家会员单位。 此外,团队在新零售的渠道上也进行了拓展,在酒店新零售领域签订了一家总代,约定500万年度销售额。产品将在京东商城展开销售,预计7月初店铺搭建完成,售价为899元。

下一步,薛开国计划Pre-A轮的融资,金额为1000万,释放10%的股份。2018年底,“如舒科技”电动牙刷预计5万只销量,并初步建立起含天猫、京东等多平台的运营体系。


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